|
ارائۀ الگوی بهینۀ فروش مبتنی بر برنامه‌ریزی منابع سازمانی در صنعت پتروشیمی
|
عبدالکریم محمدی زاده1   ، مرتضی ملکی مین‌باش زرگاه 2، اوژن کریمی3 |
1- گروه مدیریت بازرگانی و بازاریابی، واحد ابهر، دانشگاه آزاد اسلامی، ابهر، ایران
2- دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران ، mmaleki80@semnan.ac.ir
3- استادیار، گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران |
|
|
چکیده: (650 مشاهده) |
پژوهش حاضر مبتنی بر فلسفۀ تجربه‌گرایانه و با رویکرد استقرایی انجام شده است. از منظر هدف نیز یک پژوهش اکتشافی و با روش تحقیق آمیخته صورت گرفته است. جامعۀ آماری مدیران صنعت پتروشیمی است. نمونه‌گیری به روش غیر احتمالی و هدفمند و ابزار گردآوری داده‌ها مصاحبه و پرسشنامه است. جهت تحلیل مصاحبه‌های تخصصی، روش داده بنیاد و شاخص‌های شناسایی‌شده با روش دلفی فازی اعتبارسنجی شده است. تحلیل داده‌های پژوهش در فاز کیفی با نرم‌افزار مکس کیو دی آ و در فاز کمّی با نرم‌افزار متلب انجام شده است. نتایج نشان داده است صنعت پتروشیمی می‌تواند از طریق برنامه‌ریزی استراتژیک و رهبری سازمانی سیستم برنامه‌ریزی منابع سازمان را در جهت تحقق اهداف مدیریت تحول سازمانی سوق دهد. این تحولات بنیادین در صنعت موجب همگامی با تغییرات محیط و از طرفی به مشتری‌گرایی و کسب مزیت رقابتی منجر و درنهایت دستیابی به الگوی بهینۀ فروش در صنعت پتروشیمی میسر خواهد شد.
|
|
| واژه‌های کلیدی: برنامه‌ریزی منابع سازمان، بهینه‌سازی فروش، روش داده بنیاد، رویکرد آمیخته، صنعت پتروشیمی، همگامی |
|
|
متن کامل [PDF 702 kb]
(429 دریافت)
|
نوع مطالعه: پژوهشي |
موضوع مقاله:
مديريت
دریافت: 1401/5/1 | پذیرش: 1401/6/22 | انتشار: 1402/6/10
|
|
|
|
|
|
|
| ارسال پیام به نویسنده مسئول |
|
|
|
| ارسال نظر درباره این مقاله |
|
|
|
