Strategic studies in the oil and energy industry

fa بررسی راهبردهای موفقیت در بازاریابی تداوم کسب‌وکار در صنعت گاز: رویکرد کیفی و کمی Analyzing Success Strategies in Business Continuity Marketing in the Gas Industry: A Qualitative and Quantitative Approach مديريت Management پژوهشي Research پژوهش حاضر به طراحی مدل بازاریابی تداوم کسب‌وکار در صنعت گاز در شرایط عدم قطعیت پرداخته و به روش‌های توسعه‌ای و کاربردی انجام شده است. این مطالعه شامل دو مرحله کیفی و کمی است. در مرحله کیفی، با 17 خبره در حوزه انرژی مصاحبه شد و در مرحله کمی، مدل اولیه با استفاده از پرسشنامه و مدل‌سازی معادلات ساختاری تأیید گردید. حجم نمونه شامل 384 کارشناس صنعت گاز بود. یافته‌ها نشان دادند که در شرایط علی، الزامات محیط کسب‌وکار، الزام‌های زیست‌محیطی، عدم تناسب قوانین و ریسک‌های استخراج تأثیرگذار هستند. در شرایط مداخله‌گر، توانایی تأمین زیرساخت‌ها و موانع ساختاری مورد بررسی قرار گرفتند. در نهایت، سه راهبرد کلیدی شامل توسعه تعاملات بین‌المللی، تکیه بر توانایی‌های داخلی و بهبود حکمرانی شناسایی و پیامدهای آن‌ها در مقابل عدم قطعیت، مانند توسعه اقتصادی و گسترش فناوری‌ها بررسی شدند.   The present study focuses on designing a business continuity marketing model in the gas industry under conditions of uncertainty, using developmental and applied methods. This research includes two phases: qualitative and quantitative. In the qualitative phase, interviews were conducted with 17 experts in the energy sector, while in the quantitative phase, the initial model was validated through a questionnaire and structural equation modeling. The sample comprised 384 gas industry specialists. The findings revealed that in causal conditions, business environment requirements, environmental regulations, regulatory discrepancies, and extraction-related risks are significant factors. In intervening conditions, the ability to provide infrastructure and structural barriers were examined. Finally, three key strategies were identified: developing international interactions, relying on internal capabilities, and improving governance. The implications of these strategies in the face of uncertainty, such as economic development and the expansion of technologies, were analyzed.   بازاریابی, تداوم کسب‌وکار, شرایط عدم قطعیت, صنعت گاز. Marketing, Business continuity, Conditions of uncertainty, Gas industry. 185 202 http://iieshrm.ir/browse.php?a_code=A-10-1018-203&slc_lang=fa&sid=1 Mahdi Yousefi مهدی یوسفی mahdi.yousefi76@gmail.com 100319475328460013949 100319475328460013949 No PhD student, Department of Business Administration, U.A.E Branch, Islamic Azad University, Dubai, United Arab Emirates, دانشجوی دکتری تخصصی، گروه مدیریت بازرگانی، واحد امارات، دانشگاه آزاد اسلامی، دبی، امارات متحده عربی، Fereshteh Lotfizadeh فرشته لطفی ‌زاده Lotfizadeh1981@gmail.com 100319475328460013950 100319475328460013950 Yes Assistant Professor, Department of Business Management, Zanjan University, Islamic Azad University, Zanjan, Iran استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی زنجان، زنجان، ایران، Hamid Saeedi حمید سعیدی hsaeedi@gmail.com 100319475328460013951 100319475328460013951 No Assistant Professor, Department of Business Management, Faculty of Management and Economics, Shahre Rey Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran استادیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد یادگار امام خمینی (ره) شهر ری، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. Mohammad Hassan Behzadi محمدحسن بهزادی behzadi.stat@gmail.com 100319475328460013952 100319475328460013952 No Associated Professor, Department of Statistics, Science and Research Branch , Islamic Azad University, Tehran, Iran, دانشیار گروه آمار، دانشکده علوم و فناوری‌های همگرا، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران،