fa رویکرد بازارگرایی در صادرات خدمات فنی و مهندسی نفت و گاز در ایران مديريت Management پژوهشي Research <span style="font-size:9pt"><span style="line-height:90%"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span style="font-family:&quot;Times New Roman Bold&quot;,serif"><span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black">بازارگرایی صادرات‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> به معنی هماهنگ‌شدن و همسوشدن سازمان و شرکت صادرکننده در حوزه‌های عملیاتی با تغییرات راهبردی بازار است. با توجه به ماهیت گونه‌های متعدد صدور خدمات‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> توجه به صادرات خدمات فنی و مهندسی در مقایسه با سایر صدور خدمات و بازارگرایی این صادرات از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. هدفِ تحقیق‌</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> تجزیه و تحلیل رویکرد بازارگرایی در صادرات خدمات فنی و مهندسی</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> نفت و گاز در کشور ایران</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> است. تحقیق با رویکرد ترکیبی، با استفاده از تحلیل مضمون و معادلات ساختاری</span></span></span></span> <span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black">انجام شد. ابزار گردآوری داده&shy;ها</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> مصاحبه و پرسش</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span lang="FA" style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black">نامه است. جامعۀ آماری در بخش کیفی شامل 12 نفر از مدیران سازمان و در بخش کمّی 70 نفر بوده است. در مرحلۀ کیفی 6 مقولۀ اصلیِ فرهنگ بازارگرایی صادرات‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> عوامل عملکردی‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> عوامل اطلاعاتی‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> عوامل دولتی‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> عوامل مالی اقتصادی‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> عوامل محیطی بازارگرایی صادرات و 31 مفهوم شناسایی شد. پایایی عامل‌ها 81/0 بود. میانِ ضرایب بارهای عاملی استانداردشده‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> فرهنگ بازارگرایی صادرات بالاترین نمره (915/0) را نسبت به مقوله&shy;های دیگر داشته است. پیشنهاد شده است شرکت&shy;های حفاری مربوطه‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> جهت افزایش بازارگرایی صادرات‌،</span></span></span></span><span dir="LTR" style="color:black">‌</span><span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;B Lotus&quot;"><span style="color:black"> به فرهنگ بازارگرایی صادرات توجه بیشتری داشته باشند. </span></span></span></span></span></span></span></span></span><br> &nbsp; <span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="color:black">The export market orientation means become coordinated and aligning of the organization and exporting company in operating areas with market strategic changes. Regarding the nature of various types of services, paying attention to the export of technical and engineering services in comparison with other services export and market orientation of this export has a special place. The purpose of this study is to analysis the approach of market orientation in export of oil and gas technical and engineering services in Iran.The research was carried out using thematic analysis and structural equation modeling. Data collection implemented with interview and questionnaire. The statistical community in the qualitative part includes 12 of the managers of organization and 70 people in the quantitative part. The results showed that in the qualitative phase six main categories: export market-oriented Culture, performance factors, informational factors, governmental factors, economic factors, environmental factors of export market orientation and 31 concepts of extraction were identified. The test reliability estimate was 0.81 and the coefficients of the standard factor&#39;s values, the culture of market orientation export has the highest score (0.915) compared to other categories. It is suggested that relevant drilling companies pay more attention to market orientation culture to increase export market orientation</span></span></span></span> بازارگرایی‌, بازارگرایی صادرات‌, بازارگرایی صادرات خدمات فنی و مهندسی نفت و گاز. Market Orientation, export market orientation, market orientation of export of Oil and Gas Technical and Engineering services 35 52 http://iieshrm.ir/browse.php?a_code=A-10-1018-29&slc_lang=fa&sid=1 Karam Ali Naderi کرمعلی نادری k_a_naderi@yahoo.com 100319475328460010279 100319475328460010279 No PhD Student, Public Administration, University of Tehran, دانشجوی مقطع دکتری، مدیریت دولتی دانشگاه تهران، پردیس کیش Seyed Kamal Vaezi سیدکمال واعظی vaezi_ka@ut.ac.ir 100319475328460010280 100319475328460010280 Yes Associate Professor, Department of Public Administration, University of Tehran دانشیار گروه مدیریت دولتی دانشگاه تهران، نویسندۀ مسئول